En un frondoso huerto de lichis en la localidad de Yongxing en Haikou, provincia de Hainan, la empresaria agrícola Wu Yuyan habla por teléfono y transmite en directo en inglés para una audiencia internacional. Sus emisiones combinan conocimientos sobre la madurez de la fruta y sus niveles de azúcar con contenidos adaptados a los amantes de las frutas tropicales.

Desde 2023, Wu ha grabado más de 200 videos cortos bilingües, poniendo en la mirada mundial al lichi volcánico de Haikou y demostrando que la globalización digital puede impulsar el agro tradicional.

Nacida en 1992, Wu, otrora profesional de los medios, abrazó la agricultura en 2022 tras detectar ineficiencias en la cadena de suministro del lichi. Al percatarse de las grandes diferencias de precio entre el agro y la venta minorista en línea, regresó a su ciudad natal, Yongxing, en el marco de las políticas de revitalización rural de Hainan, para reactivar el huerto de su familia.

Wu indicó que la adopción de una estrategia de marketing bilingüe le ayudó a acceder al mercado extranjero, lo que favoreció las ventas anuales en un 50 %. Su éxito no solo ha transformado el negocio familiar, sino que también ha sacado a relucir el potencial de exportación de los cultivos locales.

Su enfoque no fue casual. Tras estudiar a más de 100 influencers agrícolas extranjeros, descubrió que el contenido en inglés generaba una mayor participación en redes sociales, por ello dise?ó un plan de 3 partes: videos educativos sobre el suelo volcánico, catadores extranjeros de lichis y referencias culturales a la isla de Hainan.

En un esfuerzo por acceder al mercado internacional y dirigirse a la comunidad rusa residente en la provincia, Wu centró sus esfuerzos en la promoción vía videos cortos y ventas en directo en TikTok y RedNote. Uno de ellos, en el que aparece un visitante ruso probando la fruta disparó las ventas de la noche a la ma?ana.

La joven sostiene que los pedidos del exterior han aumentado de forma constante y ha llegado a los mercados desarrollados a pesar de los retos de la logística en frío. Las plataformas de alimentos del sudeste asiático han iniciado conversaciones de colaboración con ella, lo que indica una fuerte demanda de fruta tropical de alta calidad.

La empresa digital de Wu ha inspirado a los agricultores locales a adoptar el marketing en línea, convirtiéndola en un caso de estudio en el comercio electrónico rural.

El auge del mismo en Yongxing no llegó de inmediato. En 2017, el pueblo del distrito de Xiuying puso en marcha el primer centro de comercio electrónico municipal de Hainan en el que se formó a miles de agricultores. Gao Guanrong, director de la oficina de revitalización rural local, apuntó que los influencers como Wu, que integran el agro con las redes sociales, prosperan gracias a que las autoridades han implementado un mecanismo de apoyo mediático.

La iniciativa busca destacar los ?nuevos talentos rurales?, líderes de la modernización en la agricultura y la vida rural. Hoy en día, la mayoría de los agricultores documentan su trabajo en línea y crean un ecosistema de contenidos muy dinámico.

Sin embargo, siguen existiendo obstáculos. La traducción precisa de los términos agrícolas y el elevado coste de envío internacional merman los beneficios. Según Wu, la logística representa una gran porción del precio al por menor, lo que limita el crecimiento de las exportaciones.

A fin de dar una mano, los departamentos gubernamentales vinculados con el comercio en Haikou a?adieron a Wu a su ?Programa de Incubación de Exportaciones Agrícolas de la Asociación Económica Integral Regional? con el objetivo de agilizar la logística mediante políticas y alianzas empresariales.

El equipo de Wu está trazando ambiciosos planes para el futuro: conseguir la marca geográfica ?lichi volcánico? para una mayor influencia de la propiedad intelectual y ampliar los canales de venta. Asimismo, pretende atraer a más emprendedores al lugar para sentar una base sólida de talento a favor de la competitividad del mercado.

La idea es usar su modelo en otras especialidades locales, como el pollo Wenchang y el café Xinglong. ?Nuestra ciudad seguirá apoyando a los jóvenes emprendedores para fomentar marcas como ?lichi rey de Yongxing? en el mundo?, resaltó Gao.

Para Wu, esto demuestra que el futuro del agro reside en la tradición, la tecnología y en el idioma del cliente internacional.